Convaincre les gens: avec ces 3 astuces, vous obtenez ce que vous voulez!

Convaincre les autres - un must au travail

Dans le travail, vous devez convaincre les autres, si vous voulez réussir. Cela ne s'applique pas uniquement à l'application dans la nouvelle entreprise ou aux négociations salariales avec le patron. Même dans la vie professionnelle de tous les jours, vous ne pouvez rien déplacer sans persuasion et ne rien faire. Au contraire, vous courez le risque de vous noyer et de devenir invisible à long terme.

Mais avez-vous toujours pensé qu'il suffisait d'avoir de bons arguments pour convaincre les autres? Mauvaise pensée! Les psychologues ont constaté que les arguments qui renforcent sa propre position ne vont pas loin. D'autres stratégies sont nécessaires.

Ces 3 astuces mènent au succès!

  • Stratégie: des similitudes au lieu d'arguments

Arguments, selon la psychologue Tali Sharot dans son livre? L'opinion des autres? sont surestimés dans la conversation. Parce que tout le monde cherche les faits appropriés à sa propre opinion afin de les justifier. Cependant, cette approche durcit les fronts et les partenaires de discussion tournent en rond. Plus les arguments des autres sont éloignés de leur propre point de vue, moins ils sont convaincants pour nous.



Il est beaucoup plus prometteur d’identifier et de poursuivre un objectif commun. Dans les discussions, il ne s'agit pas de convaincre les autres que vous avez raison, mais de créer un terrain d'entente, a déclaré Sharot. À titre d'exemple, elle cite les luttes des opposants à la vaccination et des défenseurs: si tout le monde insiste sur ses arguments, personne ne parvient à rien. Toutefois, si les opposants conviennent qu'il est important de protéger les enfants des infections dangereuses, ils continueront.

  • Attitude: rayonnant de confiance

Si vous voulez convaincre un interlocuteur, il est avantageux d’adopter une attitude positive et de donner confiance en vous. C'est la condition préalable pour que vos propres arguments rencontrent des oreilles ouvertes.



D'autre part, toute personne qui semble agressive, inflexible et pharisaïque conteste la contradiction simplement par son attitude. Alors faites attention à votre langage corporel - votre posture en dit long sur votre attitude intérieure.

  • Compréhension: qu'y a-t-il derrière les arguments de l'autre?

Comme vous, vos interlocuteurs ont des raisons d’exprimer leurs points de vue et leurs objections. Mais ceux-ci ne sont pas toujours clairs. Par conséquent, il est important de comprendre quelle est la vraie raison pour laquelle l’autre se croise. Cela fonctionne mieux sur les questions et l'intérêt réel. Cela signifie également que vous devez être un bon auditeur.

Exemple de formation: Votre patron est-il contre, car elle pense ne pas pouvoir vous abandonner les jours en question? Ou craint-elle que vous soyez éduqué pour être en forme pour une autre entreprise? Si vous savez pourquoi une personne représente un poste, vous pouvez y répondre et la convaincre.




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