Exigez plus de salaire: Pourquoi une bonne préparation est presque tout

Elle est assise à l'avant du fauteuil, elle est visiblement tendue: "Monsieur Müller, nous voulions parler de mon salaire, vous savez, je suis ici depuis dix ans maintenant et, mis à part les augmentations de salaire, Ginzwischen n'avait rien à redire, Tu sais aussi que ma charge de travail augmente constamment, je passe presque deux heures dessus tous les jours ... "

Je me demande quand la femme, qui a apparemment l'intention de négocier un salaire plus élevé, veut enfin en venir au fait. De la psychologue Eva Wlodarek, qui a joué la scène pour moi, je veux savoir si sa performance n’est pas excessivement exagérée. Avec un sourire, le psychologue s’assied sur la chaise en face, adopte une attitude confiante et détendue et indique l’endroit où elle vient de se tenir. L’attribution des rôles est claire: c’est à présent la patronne qui me reçoit pour des entretiens salariaux. Malheureusement, je trébuche juste après le message d'accueil et la patronne, alias Eva Wlodarek, profite de la petite pause pour prendre la parole.

Tandis qu'un monologue sur la situation de plus en plus difficile de la société ("les grands bonds ne sont plus là") et la situation de plus en plus inquiétante de l'industrie me parvient, je suis de plus en plus désespéré pour arrêter le flot de discours. "Oh, j'aurais déjà dû participer au tour du chef d'équipe!", S'interrompt enfin le patron. "Mais c'est bien que nous ayons eu l'occasion de nous parler à nouveau!" Si c’était une vraie histoire, j’aurais juste une dernière pensée: comment sortir de la décence?

"Bien sûr, j'ai exagéré, mais pas autant que vous pourriez le penser", déclare Eva Wlodarek. Les femmes qui sont entraînées par elle pour un discours sur le salaire sont bien éduquées, hautement qualifiées et réussissent, elles semblent assez confiantes. Pour certains, c’est tout à coup fini, dès que le psychologue leur demande de "s'entraîner à la négociation salariale": "Il y en a un devant moi qui vient de me dire calmement qu’elle vient d’acquérir un important client à New York et à l’avenir sur place Et juste au moment où elle pense à exiger une valeur équivalente pour le service supplémentaire, elle devient nerveuse. "

Il n’ya guère de profession que les femmes n’exercent pas avec la même assurance et le même professionnalisme que les hommes. Ils conduisent des camions, dirigent des entreprises et des gouvernements. Mais nombreux sont ceux qui échouent dans l'obtention de ce qu'ils méritent: le bon poste, le bon salaire.

"Certaines personnes restent silencieuses pendant dix ans, même si elles auraient certainement eu la chance de négocier une prime au moins une fois", explique la directrice, Constanze Brinck *. En tant que chef de file dans une grande entreprise, elle mène régulièrement des négociations salariales et veut donc rester anonyme. Ce qu’elle a souvent vécu: "Soudain, on se retrouve à la porte de toutes choses, si la société est simplement mauvaise, énumère les sacrifices qu’elle a apportés à la société depuis des années, mais elle veut enfin enfin avoir plus d’argent. - Ils font vraiment tout faux », dit le directeur. Comment est-ce vrai, comment un discours sur le salaire peut-il réussir?

Le plus important est une bonne préparation, conviennent les experts. "Une discussion sur les salaires est un projet comparable à une application", a déclaré Eva Wlodarek, psychologue et coach. "Vous devriez avoir tout préparé, ce qui corrobore votre affirmation selon laquelle vous faites plus que vous ne serez rémunéré." Idéal serait une preuve montrant, par exemple, que le travail de la société a plus contribué que d’habitude - parce que vous avez développé un produit qui a connu un succès inattendu ou parce que les clients étaient tellement satisfaits des conseils et de l’assistance qu’ils ont réservé davantage de services ,

Cependant, le rendement au travail est rarement mesuré de cette façon. La conseillère et coach Doris Hartmann recommande donc de temps en temps de demander au superviseur des commentaires sur son travail: "Ne vous donnez pas rendez-vous, mais demandez si vous avez fait un travail spécial, si le De cette façon, il vous attirera l'œil encore et encore, et cela ne lui coûte pas beaucoup de temps. "

* Nom changé.

Eva Wlodarek recommande de réfléchir à la question en même temps: que vaut votre travail? Les conventions collectives et la rémunération habituelle dans le secteur fournissent une orientation. Le "prix intérieur", comme le dit Eva Wlodarek, peut différer de ces sommes, mais il sera réaliste pour les personnes qui le traitent sérieusement et honnêtement.Ceci est corroboré par l'expérience d'entreprises qui appliquent un modèle utopique: chacun détermine son propre salaire lors de l'embauche, même s'il n'est pas précisé, il est clair qu'à l'avenir, il sera jugé par ce qu'il a lui-même défini comme son prix. Parce que tout le monde dans l'entreprise connaît la somme.

"Un salaire élevé signifie plus que les autres observés", déclare la consultante Doris Hartmann. Elle recommande donc de ne pas demander le maximum. "Par exemple, si vous avez été promu à un poste de direction et que vous êtes moins satisfait des premiers mois, vous vous tromperez au début, mais si vous vous êtes bien vendu, les superviseurs vous surveillent de près. Nous avons le sentiment que cela nous a tant coûté, mais maintenant, il doit aussi apporter quelque chose de juste. "

Anticiper les pensées du patron: Si cela réussit, la négociation salariale est en bonne voie. Qui choisit le moment opportun - et non, si juste ailleurs, le personnel est réduit - et si on le dit habilement, peut gagner des superviseurs en tant qu'alliés. En revanche, quiconque frappe de l'argent sur la table génère une défense: "Nous voulions parler de mon salaire" - très mauvais. "Le patron veut - ou doit - avant tout économiser sur les coûts aujourd'hui, mais le mot augmentation de salaire le met sous pression", a déclaré Constanze Brinck.

"J'aimerais vous parler de l'évaluation de mon travail", suggère Doris Hartmann au début. "Evaluation" ne sonne pas tout de suite comme de l'argent, ce qui laisse la possibilité de poursuivre un "Plan B" pour le cas - probable - où une augmentation est refusée. Quiconque a des alternatives n’est pas sans voix quand il dit, par exemple: "Une chose que je peux vous dire tout de suite: il n’ya plus d’argent."

Contrer de tels "ensembles de tueurs", ou mieux, pour les construire, est plus facile pour ceux qui peuvent bien évaluer le patron. Par exemple, ils savent s’ils ont affaire à un "chien dur" (ne veulent rien donner et le frappe autour de leurs oreilles) ou à une "personne compréhensive" (qui ne veut rien donner mais résume ce message dans de beaux mots).

Obtenez au moins une concession, ne venez pas avec les mains vides du bureau principal. Ceci est important pour vous sauver le sentiment: Il m'a laissé courir, je suis gêné. "Certains superviseurs sont tout à fait disposés à faire une concession qui ne coûte rien ou très peu d'argent, mais l'employé peut valoir jusqu'à 100 dollars de plus par mois, par exemple, être autorisé à travailler un jour par semaine à la maison ou Pour le partenaire éloigné, il serait préférable d’aller au week-end plus tôt vendredi et de compenser le manque d’heures de travail un autre jour ", a déclaré le manager Brinck.

Encore mieux, si le patron, le patron suggère quelque chose de son propre chef. "Cela montre qu'il ou elle apprécie l'employé et qu'il a réfléchi à ce qui pourrait la motiver", a déclaré Doris Hartmann. Elle est convaincue que la rémunération du travail est avant tout une question d’appréciation. Non seulement pour des raisons économiques, mais aussi pour l'estime de soi, il est important d'être récompensé de manière appropriée et équitable.

Dans certains groupes, des systèmes de compensation spéciaux sont en place pour garantir que, en principe, "une somme égale pour un travail égal" est versée. Chez BMW, par exemple, tous les salaires et traitements sont revus chaque année. Dans ce cas, des points sont attribués pour différents critères selon un système d'évaluation. Qui obtient plus de points que l'année précédente, obtient une augmentation. Un système relativement équitable, explique Sandra Lumpp, cadre chez le constructeur automobile, "à condition que les cadres y jettent un œil attentif".

Afin de s'assurer que les interprètes experts ne gagnent pas indûment beaucoup pour eux-mêmes, l'évaluation est objectivée par des avis ultérieurs. Cependant, Sandra Lumpp conseille les personnes modestes: "Etre bien seul n'est pas suffisant, vous devez vous assurer que les autres l'obtiennent, ce qui peut avoir un effet positif sur le salaire."

Confiance en soi, depuis le début: une femme qui a raté cela, qui avait été embauchée dans le recrutement, ne pourra jamais rattraper le retard accumulé - à moins de postuler ailleurs et d'exiger immédiatement le montant qui lui est versé Qualification et ajustements de performance. Mais beaucoup hésitent à prendre cette mesure à cause du salaire, quand ils sont satisfaits de tout le reste: tâches, atmosphère de travail, collègues.

Il en comprend deux quand quelqu'un est exploité.

"Les femmes peuvent tout avoir aujourd'hui: de bonnes conditions de travail et un bon salaire", explique la psychologue Eva Wlodarek. La conseillère en entreprise et banque d'investissement de longue date, Angela Hornberg, s'exprime de manière plus radicale: "Deux si on exploite quelqu'un est exploité. Les femmes allemandes ne se battent pas pour ce qu'elles méritent." Par conséquent, ils doivent travailler en moyenne 15 mois pour atteindre la somme de leurs pairs, des collègues également qualifiés au bout d'un an.La "Journée de l'égalité de rémunération" attire l'attention sur l'inégalité de traitement.

Certaines femmes pourraient être aidées si elles pouvaient prendre une femme comme Angela Hornberg dans leur prochain salaire. L'Italien d'origine se bat pour l'égalité de traitement des femmes, même avec le paiement. "Certaines entreprises doivent augmenter les salaires de toutes les femmes pour que justice soit rendue", a-t-elle déclaré. L'objection, mais cela pourrait coûter cher, ils ne peuvent pas appliquer: "Devraient-ils épargner ailleurs - pas plus au détriment des femmes."

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Claudia Kimich: "Négocier argent, salaire, honoraires et prix: voilà comment vous obtenez ce que vous méritez", 128 pages, 6,80 euros, C.H. Beck Verlag

Martin Wehrle: "Augmentation de salaire de 30 minutes", 96 pages, 8.90 euros, Gabal