La douzaine n'est pas toujours moins chère
Principe "moins cher par douzaine"
Mieux vaut emballer les petits flocons de maïs, les paquets de pommes de terre ou les paquets de pain grillé en petits morceaux: de nombreux acheteurs pensent que ceux qui achètent beaucoup obtiennent beaucoup de rabais - après tout, le rabais sur le volume est une sorte de principe de base du commerce. Malheureusement, de nombreux clients des supermarchés ont tort. Les défenseurs des consommateurs arrivent souvent à la conclusion d'études: Plus d'un emballage en vrac sur quatre est plus cher qu'un emballage plus petit.
Astuce: Surtout avec des bonbons soyez prudent. Les entreprises sont tenues de donner un prix au kilo pour chaque produit. Cela vous permet de comparer les prix de différents packs. Et surtout, considérez combien vous mangez réellement. Si les restes de l'emballage en vrac sont gâtés et finissent par devenir des déchets, tout avantage en matière d'économie est parti.
Principe "Flatrate"
Les offres téléphoniques à tarif fixe et les repas à volonté sont populaires - mais sont-elles également moins chères que les conversations ou les repas pris individuellement? Les experts en marketing ont recalculé et découvert que Beaucoup de gens optent même pour une offre globale, si une facturation précise leur coûterait moins cher, Une des raisons à cela est le soi-disant effet de dévaluation qui survient souvent lorsque nous payons quelque chose d'avance: nous oublions vite que la compagnie de téléphone a beaucoup débité de notre compte au début du mois et profitons du sentiment de surfer et de téléphoner gratuitement. Paradoxalement, de nombreux clients affirment qu’il est pratique de ne pas penser au coût de chaque appel téléphonique et qu’ils acceptent une facture plus élevée.
Astuce: Pour avoir une idée du prix des offres forfaitaires, réfléchissez-y à deux fois de vos besoins et de leur coût. Si le forfait est plus cher, prenez la décision éclairée de décider si vous voulez vous permettre le luxe de ne pas avoir à recalculer constamment.
Principe "Brocante"
Si vous avez de la chance, vous trouverez de belles choses pour des portails comme Ebay pour peu d’argent. Ceux qui ne font pas attention, mais dépensent aussi plus rapidement qu'il ne paierait pour le même produit dans le magasin. Les experts en marketing le justifient par le prix de base: Notre cerveau a du mal à définir une valeur pour les choses et recherche des valeurs comparatives. Dans les grands magasins, le client peut conserver des produits de prix différents les uns à côté des autres - cela n’est pas possible sur le marché aux puces et aux enchères en ligne, le cerveau manque donc d’orientation.
Astuce: Une étude montre que les utilisateurs d'Ebay font une offre plus réaliste s'ils savent, avant la vente aux enchères, combien d'argent a été offert pour cet objet dans le cadre d'autres ventes aux enchères. Ils ont ensuite en tête un prix d'ancrage plus réaliste.
Principe "Duty Free"
Le gaz, le tabac et les produits importés sont fortement utilisés par le gouvernement. Quiconque parvient à contourner légalement la taxe économise théoriquement de l'argent. problème: Dans les boutiques hors taxes, les prix sont également élevés sans les taxes - Enfin, les commerçants de l’aéroport paient des loyers élevés. En outre, de nombreux clients n'achètent pas de parfum ni de whisky coûteux. Ainsi, ils n'ont pas le sentiment de payer pour cela - surtout s'ils paient en devise étrangère.
Et faire le plein à l'étranger? Cela ne vaut que si vous vivez à la frontière ou si vous vous rendez régulièrement dans le pays voisin pour votre travail. Autrement, la joie d'avoir trompé les autorités fiscales allemandes est généralement supérieure aux économies réelles.
Astuce: Avant de voyager, renseignez-vous sur le parfum onéreux ou le bon whisky dans une entreprise normale - et assurez-vous qu'il est effectivement moins cher dans le magasin hors taxe.
Principe "prime à la casse"
Qu'il s'agisse de vieux appareils électriques, de matelas ou de jeans - de nombreux magasins offrent de l'argent pour de vieux produits, si vous en achetez un nouveau. Est-ce que ça vaut le coup? Si vous souhaitez participer à une telle promotion, vous devez connaître l’argent de la ligne: les clients acceptent plus facilement une mauvaise offre s’ils se voient proposer de bonnes affaires en même temps - par exemple, obtenir de l’argent pour une vieille chose qu’ils auraient autrement jetée. Malheureusement, cela fonctionne même lorsque les inconvénients des mauvaises affaires sont prédominants. Les clients sont particulièrement susceptibles d’intervenir si la remise est accordée de manière très visible, par exemple si le vendeur la paie en espèces plutôt que de la déduire du prix d’achat de la nouvelle chose.
Astuce: Le recalcul est également utile ici: quelle est l'ampleur des économies? Et a-t-on vraiment besoin du nouveau produit ou fait-il toujours l'ancien?
Principe "réduit"
Si, au supermarché, de grandes enseignes attirent l’attention sur le fait qu’il ya quelque chose à économiser, les clients aiment y accéder. Les annonceurs profitent de l’effet de cadrage. Cela donne automatiquement aux clients une apparence plus attrayante pour une entreprise lorsque cela ressemble à un profit. Si, par exemple, un produit est réduit de 200 euros à 150 euros, l'offre "Economisez 50 euros!" Vous intéresse particulièrement. Cela leur semble beaucoup plus agréable que l'offre "Payez seulement 150 euros!", Ce que les clients réservent inconsciemment comme une perte.
Astuce: Une action est-elle vraiment une offre de réduction? Tout ce qui se trouve dans les supermarchés dans des récipients séparés n’est pas en réalité réduit - de tels domaines d’action servent également à attirer l’attention sur le produit. Les offres à prix réduits, pour lesquelles le prix initial n'a jamais été demandé et affiché uniquement pour attirer les clients avec la prétendue offre spéciale, ne sont pas autorisées. Ces "prix lunaires" sont considérés comme une concurrence déloyale.
