Négociation salariale: voici comment les femmes gagnent plus d'argent
Après 30 ans, le premier discours sur le salaire
Il y a cinq ans, Viola Höfer a demandé plus d'argent pour la première fois de sa vie. Quand elle en parle aujourd'hui, elle a l'air aussi fière que celle qui a démarré sa carrière et qui a obtenu son premier emploi. Viola Höfer a 53 ans. Il a fallu près de 30 ans au consultant en informatique numérique pour s'attendre à un salaire plus élevé.
Pourquoi, elle ne se connaît pas exactement. Parfois, ses supérieurs payaient plus, parfois elle pensait que la question de plus d'argent la rendrait irrespectueuse. Mais lorsque le loyer de son appartement a augmenté massivement, elle n'a pas eu d'autre moyen.
Son patron la reçut avec les mots suivants: "Excusez-moi, vous travaillez pour nous depuis cinq ans et vous n'avez encore reçu aucune augmentation de salaire?" Après 20 minutes, elle avait trois pour cent de plus. Cela avait été totalement facile à sa surprise.
"Les femmes exigent simplement moins que les hommes."
Différence d'égalité de salaire - cela est en partie dû aux femmes elles-mêmes
En moyenne, les femmes gagnent toujours moins que les hommes. avec Différence de 21% L’Allemagne est l’un des pays à la traîne en matière d’égalité de rémunération en Europe. Même si tu découvres que Les femmes occupent des postes moins élevés et travaillent plus souvent à temps partiel en tant qu'hommes, un fossé demeure six pour cent, Cela peut être dû en partie à une discrimination directe. Mais en partie c'est aux femmes elles-mêmes.
"Les femmes exigent simplement moins que les hommes", a déclaré Claudia Kimich, coach de la communication à Munich, qui entraîne les gens dans les négociations depuis 20 ans. "Les femmes demandent: est-ce que je peux le demander? Les hommes voient plus cela comme un défi sportif, les femmes sont plus intéressées par le salaire de leurs collègues, mais si vous voulez plus d'argent, c'est une erreur."
Les femmes plus jeunes ont plus confiance en elles dans les négociations salariales
Au moins c'est ce qui s'est passé jusqu'à présent. Mais les jeunes femmes semblent avoir beaucoup plus confiance en elles dans les négociations salariales. Cela suggère au moins une étude publiée en 2016 par une équipe de recherche anglo-américaine. Les scientifiques avaient évalué les données de 4 600 travailleurs australiens de 840 entreprises de divers secteurs.
Le résultat: bien que les employées âgées de 20 à 40 ans aient pu appliquer les mêmes augmentations de salaire que leurs homologues masculins, ont réussi 25% moins souvent les femmes de plus de 40 ans.
Pourquoi les plus jeunes ont-ils négocié plus efficacement, les chercheurs n’avaient pas étudié dans leur étude? Mais dans leur essai, ils ont souligné les résultats d'autres études: Selon lesquelles les cohortes de femmes âgées freinent souvent l'idée que des négociations difficiles peuvent être présomptueuses ou non féminines; la jeune génération s'en moque.
Négociation salariale - voici comment cela fonctionne:
Carina Schröder, 27 ans, est l'une de ces jeunes femmes. Après un baccalauréat en administration des affaires, elle a immédiatement commencé à travailler dans une agence. Pendant sa période probatoire, elle devrait assumer la responsabilité de toute une équipe. Elle a accepté, mais voulait un tiers de salaire en plus. Première réaction de son patron: "Aucune femme ne nous a jamais demandé autant, nous ne pouvons pas faire cela."
Schroeder a été choqué par ce dicton et était encore plus en phase avec leur demande. Les superviseurs lui ont initialement offert dix pour cent de plus, plus un téléphone portable de service. Schröder a refusé. Pendant deux semaines, elle n'a rien entendu. Puis le patron lui a offert 25% de plus, elle a frappé. Elle dit: "Cela a payé que je l'ai avoué à moi-même."
Si Carina Schröder avait échoué, elle aurait cherché un autre emploi. Claudia Kimich conseille même à ses clients de solliciter une importante entrevue salariale dans trois autres endroits.car il est plus facile de négocier une offre dans votre poche, même s’ils souhaitent conserver leur emploi actuel.
"Plus vous demandez souvent plus de salaire, plus le patron examine avec précision les services fournis."
Les entretiens salariaux réguliers attirent l'attention
Mais que se passe-t-il si un changement d'emploi ne correspond pas du tout au projet de vie? Quiconque a une famille n'est généralement pas aussi ouvert qu'un célibataire sans enfant. Et les personnes de plus de 50 ans n'ont plus autant d'opportunités sur le marché du travail. Les meilleures compétences de négociation des femmes plus jeunes ne sont-elles pas également dues à leur plus grande flexibilité?
"La peur de perdre son emploi, bien sûr, joue un rôle chez les personnes âgées", a déclaré Kimich. "Mais une exigence de salaire élevé ne coûte pas automatiquement le lieu de travail." Au contraire, qui dirige la conversation vers un salaire, attire l’attention sur ses supérieurs, ce qui est très positif: "Plus vous demandez souvent plus de salaire, plus le patron examine avec précision les services fournis. "
Des formulations claires et la confiance en soi sont cruciales dans la conversation
Décisif alors, formuler clairement à quoi s'attendre, "Si vous voulez un tiers de salaire en plus, dites ouvertement:" Je veux un troisième salaire de plus. "Puis votre patron soupçonne: vous pouvez en parler mal."
Viola Höfer a inspiré son succès en tant que négociatrice en considérant régulièrement quel projet important elle peut faire avancer dans son entreprise et la meilleure façon de présenter ses résultats à son patron. Elle demande un salaire tous les deux ans. Elle n'a pas peur de demander une augmentation de salaire: "Je me prépare bien et je me dis: à la caisse du supermarché, personne ne me donne rien."
