Qu'est-ce qui est plus important pour la carrière: sympathie ou compétence?
La psychologue Amy Cuddy, professeure à la Harvard Business School, a passé plus de 15 ans à rechercher avec des collègues comment la première impression que nous obtenons d'une personne apparaît. Il est apparu qu'il existe deux modèles que les gens analysent instinctivement sur les autres:
- Puis-je faire confiance à la personne? (Quel est le comportement social? Sympathie)
- Puis-je respecter cette personne? (Quelle est sa compétence?)
Maintenant, vous pourriez penser que par-dessus tout, la compétence serait hautement valorisée dans le travail. Mais dans ce cas, Amy Cuddy met en garde contre le fait de se vanter avec talent et intelligence. Même au travail, les collègues et les superviseurs de la première manière (inconsciente) sont les plus importants.
"Du point de vue de l'évolution, il est essentiel pour la survie de savoir si une personne mérite votre confiance." À ce moment-là, les gens devaient décider s'ils faisaient confiance aux autres dans la grotte. La question de savoir s'ils vous ont endormi dans votre sommeil était plus importante que la capacité de faire un bon feu.
Par conséquent, Amy Cuddy conseille à ses étudiants de mettre l’accent sur leurs compétences sociales lors de stages. Toute personne qui ne demande pas d’aide, refuse les invitations à l’après-travail ou qui a l’air cool et inaccessible, ne doit pas être surprise de ne pas obtenir le poste ou la promotion qu’il recherche.
"Si vous essayez d'influencer quelqu'un qui ne vous fait pas confiance, vous n'irez pas très loin. Vous pouvez même éveiller leurs suspicions et être considéré comme un manipulateur", explique le professeur. "Seule une personne chaleureuse et digne de confiance, forte et compétente, est admirée, mais il faut d'abord créer le fondement de la confiance, car ce n'est qu'alors que la force deviendra quelque chose de positif et non une menace."
