Rhétorique: de mauvais tours peuvent aider
Gloria Beck (37 ans), auteure et consultante en management, a écrit le guide récemment publié, Guide Forbidden Rhetoric.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Dans votre livre "Rhétorique interdite", je connais toute une série de stratégies de conversation que je peux utiliser pour interpréter mes interlocuteurs de manière inégale. Ai-je vraiment besoin de ça?
Gloria Beck: Tout dépend de ce que vous voulez. Si vous êtes satisfait de ce que vous accomplissez - s'il vous plaît. Je montre des astuces qui me permettent d’atteindre des objectifs qui sont avant tout pour moi. J'appelle de tels objectifs les intentions de l'ego. Cela signifie par exemple: je suis heureux d’avancer, pas seulement d’être gentil. D'ailleurs, le livre ne parle pas d'être méchant. Être méchant ne vous apprend pas à être bon.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Les femmes ont souvent du mal à agir de manière égoïste. Comment peuvent-ils surmonter leur modestie?
Gloria Beck: Ce seuil d'inhibition interne est naïf! Ceux qui n'utilisent pas leurs ressources à leurs propres fins se comportent finalement de manière auto-dommageable. Mais les femmes peuvent reconnaître de tels déficits dans leurs actions. Vous devez être conscient qu'ils peuvent permettre leurs propres avantages - il est interdit de manipuler uniquement du point de vue des victimes. Mon livre s'adresse aux personnes qui ont compris depuis longtemps qu'elles peuvent utiliser la modestie d'autres personnes exceptionnelles pour leurs propres objectifs.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Dans votre livre, vous introduisez un grand nombre de techniques rhétoriques. Certaines d’entre elles, comme la technique ingratante, en utilisent beaucoup intuitivement - si je veux quelque chose de ma collègue, je lui fais mes premiers compliments gentils. Les astuces de votre livre vont-elles au-delà de l'évidence?
Gloria Beck: Le facteur décisif est que je l'utilise de manière tactique, alors je gère délibérément mon comportement. Cela comprend, par exemple, l'analyse de la personne cible et la sélection d'une stratégie appropriée. Bien sûr, je dois aligner mes tactiques sur l'objectif que je veux atteindre. En clair: pour 336 pages, il y a des tactiques et des stratégies pour exploiter, prendre un avantage excessif et laisser les autres derrière. Il s’agit de savoir rechercher et appliquer systématiquement votre propre avantage. Et le but n’est pas d’être exposé comme étant sans scrupules, mais d’être apprécié et apprécié de tous les autres, en dépit de toute la perversité.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Supposons que je veuille que mon patron aille à l'heure, car mon enfant attend chez lui - jusqu'à présent, cette préoccupation est tombée dans l'oreille d'un sourd. Qu'est-ce que je fais
Gloria Beck: C'est un objectif inoffensif. Mais il y a aussi des possibilités ici. Par exemple, la technique de la réciprocité: vous présentez délibérément votre patron avec de bonnes performances, pour ensuite exiger quelque chose plus tard - dans ce cas, l’engagement de vous laisser respecter les horaires de certains jours de la semaine. Bien que je n'aime pas le point de vue: "peut" - une femme n'est pas un petit enfant, qui doit demander quand il est autorisé à partir. Ils travaillent pour gagner de l'argent et non parce qu'ils aiment travailler au bureau. Les femmes devraient enfin faire ce changement de perspective. Plus les femmes cèdent, plus le patron exigera.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Et si je n'atteins pas mon objectif avec une tactique?
Gloria Beck: Abandonnez-vous en silence, réfléchissez à ce qui ne va pas et, au bout d'un moment, lancez une nouvelle tentative. Dans le pire des cas, vous serez exposé en tant que manipulateur. Soit vous essayez d’être humoristique à cet égard, par exemple, en poussant votre comportement à l’extrême, soit vous vous y tenez avec confiance. Pour éviter que cela ne se produise, il est important d’essayer vos techniques à ceux qui ne le souhaitent pas, tels que la famille ou des connaissances lointaines. Mais cela ne vous fait pas de mal, car cela pourrait vous mettre à rude épreuve et vous empêcher d'être sans scrupules.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Est-ce que n'importe qui - même une femme très timide par exemple - peut apprendre ses techniques?
Gloria Beck: Non, ils ne sont pas destinés aux personnes timides. Les avantages pratiques du livre sont des femmes confiantes. Il est préférable de commencer avec une technique qui vous convient le mieux. Bien sûr, les stratégies manipulatrices, telles que je les décris, sont exigeantes et ne conviennent pas à tout le monde. Mon livre n'est pas pour les humbles, mais pour les femmes qui prennent ce qu'elles méritent.
Le livre de Gloria Beck "Rhétorique interdite: l'art de la manipulation sans scrupule" a été publié par Eichborn en octobre 2005. ISBN: 3-8218-5882-6, Prix: 22,90 euros.
